Рынок маркетплейсов в России проходит большую трансформацию. Если в 2023–2024 годах для успеха достаточно было закупить партию трендового товара из Китая и запустить внутреннюю рекламу, то в феврале 2026 года правила игры радикально изменились, отмечает Максим Воробьев – основатель B2B маркетплейса и дропшиппинг-сервиса Resellup.
По итогам 9 месяцев 2025 года совокупные продажи крупнейших российских маркетплейсов – Wildberries, Ozon и «Яндекс маркета» достиг 6 трлн рублей без учета НДС, что на 36,4% больше, чем годом ранее. Темпы роста почти вдвое снизились по сравнению с прошлым годом, когда продажи увеличились на 60%. Снижения темпов роста связано с рядом причин.
Одной из них стало принятие закона № 289-ФЗ, который фактически ликвидировал привычную внутреннюю рекламу как инструмент продвижения. К этому стоит добавить введение НДС для ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН) и падение средней маржинальности с 50% до 25%. В результате классическая модель FBO (хранение на складе маркетплейса) становится рискованной: заморозка капитала в остатках и плата за хранение «съедают» всю прибыль.
Какие есть альтернативы
В существующих условиях платформа Resellup предлагает альтернативу – масштабирование через модель FBSD (дропшиппинг) с использованием автоматизации. За годы работы компания вывела на маркетплейсы более 100 партнеров, чьи обороты варьируются от 50 000 до 2 млн рублей. Главный секрет успеха в 2026 году – это выбор правильных категорий и использование IT-инструментов.
В 2026 году селлер должен мыслить как арбитражник трафика. Модель Resellup 2.0, получившая аккредитацию в Минцифры, позволяет работать по принципу «масштабирования вширь». Вместо того чтобы вкладывать миллионы в один товар и надеяться на выкуп, партнеры могут ежедневно выгружать до 2000 уникальных карточек.
IT-сервис платформы автоматически генерирует уникальные описания, названия и изображения. Это решает проблему органического трафика: чем больше оригинальных позиций в магазине, тем выше суммарный охват и количество заказов без затрат на рекламу.
Топ-5 категорий с высокой маржинальностью для работы на маркетплейсах
Опираясь на аналитику Resellup, можно выделить ниши, где даже при текущих налогах и комиссиях реально удерживать высокую рентабельность.
1. Автоаксессуары и интерьер салона
Эта категория оптимально подходит для FBSD. Органайзеры, защитные накидки, специализированные инструменты для ухода за авто имеют стабильный спрос. Здесь низкий процент возвратов и высокая возможность уникализации карточки за счет разных ракурсов и описаний, созданных ИИ.
2. Товары для хобби
Наборы для творчества, инструменты для моделирования, фурнитура. Покупатели в этой нише менее чувствительны к бренду, но крайне внимательны к наполнению карточки. За счет широкого ассортимента мелких позиций можно создать «длинный хвост» продаж, который будет приносить стабильную прибыль.
3. Инструменты для дома и сада
В эту категорию входит мелкий электроинструмент, системы полива, садовый декор. Сезонность инструментов для дома и сада можно нивелировать, работая с поставщиками по всей России через платформу Resellup. Дропшиппинг позволяет не хранить громоздкие товары на складе, экономя на логистике.
4. Нишевая мелкая бытовая техника
Техника для «умного дома», гаджеты для кухни (вакууматоры, капучинаторы), портативные увлажнители. В категории маржа выше средней за счет высокой воспринимаемой ценности товаров.
5. Органайзеры и системы хранения для дома
Товары для оптимизации пространства – вешалки, короба, стеллажи. Это категории с «бесконечным» спросом. Главным вызовов здесь является конкуренция, которую можно снизить через уникальность контента. К примеру, IT-продукт Resellup создает для каждого селлера свой визуал, что позволяет одной и той же позиции из прайса поставщика выглядеть в разных магазинах как эксклюзивный товар.
Таким образом, в 2026 году на рынке маркетплейсов выигрывает не продавец с дорогим или уникальным товаром, а те, кто умеет управлять ассортиментом. Платформа Resellup в этом смысле позволяет превратить каждый клик в целевой и повлиять на продажи.